奥德威获61家机构考察：展览会期间的样本已经有

　　奥德威300445）11月7日正式宣布发布投资者关系活动西厄县，子公司于2023年11月6日接受61家政府机构考察，政府机构类别为保险子公司、其他、基金子公司、国外政府机构、证券子公司、阳光私募政府机构。 投资者关系活动主要就内容介绍： 子公司2023前四季度经营概述校正与试验主营业务、经营管理

　　问：（1）子公司半年报里面提及有加强对工程项目型订货和重点提高顾客的合作开发，想请教一下前四季度具体在这各方面做了什么样工作？

　　答：第一，新商品助力了工程项目型订货的开拓。新式的860阻力驱动器，非常适合仪表及感应器民营企业的应用，子公司9月中旬在上海感应器展览会上正式宣布正式宣布发布这款商品，然后他们随即去江苏拜访了几家民营的感应器民营企业，相比国企他们的审批采购周期性要短，也更看重技术性能和性价比。有的是民营企业早已开始试玩，评价结果几个月内就会有结论。同时，子公司从这个月开始就可以逐步供货，逐步产生订货。 第二亚洲地区空运business scope，，他们在加强机械制造及高端应用领域的重点顾客合作开发，在这些顾客群体中他们的商品有渗透提升的机会，因此会资金投入更多的精力。

　　问：（2）子公司9月在上海的正式宣布发布的阻力驱动器，商品产品销售情况和先期有什么样规划？

　　答：展览会期间的样本早已有部分直接留下来顾客试玩，但订货转化成需要周期性，11月正式宣布具有交货能力，考虑航运周期性会优先选择国际性消费市场。 而且他们也在加速合作开发大顾客，新式的阻力驱动器的竞争力会很好的弥补他们商品线不足，因此他们对这些新商品有更好的预期。

　　问：（3）答860整个消费市场空间大概多大，下月子公司预计能够有多大的产品销售量？860未来产品销售的主要就方向是国外还是亚洲地区？

　　答：这款系列商品定位是全球产品销售，主要就是与欧美国家的两家卢瓦松竞争。如果参考历史数据，上一代阻力驱动器在国际性消费市场的销售量几乎是亚洲地区的一倍，如果先期按1:1估算，他们期望能在三年后，先达成一千台的销售量规模，这是他们所期望的一个经营最终目标。

　　问：（4）子公司在国际性消费市场售价早已和欧美国家主力商品同一水平甚至更贵，先期与否还会继续往上提价？

　　答：子公司去年在美国、欧洲日本等地区消费市场早已提价2次，国际性卢瓦松也在提价。国际性消费市场尤其是欧美消费市场总体都能接受，子公司会根据消费市场接受程度来定价。

　　答：研发资金投入各方面，前四季度快速增长的主要就因素是子公司继续在进行一系列商品的合作开发；管理费用则主要就是延庆基地建设相关费用及人员薪酬快速增长；产品销售费用各方面，其实主要就因素是相比去年同期，子公司在努力提升消费市场负面影响力，加大包括出差频次、会议推广等营销开拓力度；财务费用各方面主要就是受美元汇率波动及利息减少负面影响。

　　问：（6）刚才提及提价两次，提价的商品类别和消费市场地区主要就是什么样？未来与否还会提价?提价后利润率变化趋势如何？

　　答：主要就是在美国、欧洲日本等发达地区进行提价，提价不仅能起到对冲关税对国际性消费市场的负面影响，在总体上也能降低亚洲地区最低价中标问题对子公司的负面影响，保证他们商品利润率的稳定。

　　问：（7）子公司最近几年新商品正式宣布发布非常多，子公司先期在亚洲地区消费市场的产品销售商业模式上与否会有变化？

　　答：亚洲地区产品销售商业模式的变革，主要就充分体现在亚洲地区产品销售原来主要就以地区为主，现在已增加金融行业模块，经过3年培育，子公司金融行业项目组早已在高校应用领域实现商业模式的探索与开拓，先期在机械应用领域也会实施金融行业产品销售，在地区与金融行业的内部协调各方面，子公司采用年制。

　　问：（8）子公司高效率化的商品原计划是去年挂牌上市但却延后了，答是什么其原因？推出后与否能显著提高子公司市场占有率？高效率化商品的利润率预计在什么范围？印象中之前说高效率的表去年要挂牌上市的，答是什么其原因推迟到了下月？

　　答：低精确度MAR商品下月可以挂牌上市，他们输出的最终目标是，在形成一定规模时总体利润率在50%以上。这类商品的产品销售商业模式和顾客范围，与他们以往的商业模式及校正消费市场会略有不同，这款商品更多定位于试验场景，梅修斯上商业模式进行产品销售。 低精确度MAR工程项目延后到下月挂牌上市主要就其原因是，为保证860阻力驱动器这个工程项目成功率和9月感应器展的时点，子公司从MAR工程项目中调派了大部分技工加入驱动器项目组，几乎北京一半的试验项目组都资金投入到了860工程项目。目前860系列商品已商品化并导入生产，调派技工也回到高效率MAR工程项目。

　　问：（9）去年宏观经济总体增速不及预期，子公司四季度有没有发现向好的改善？去年年底最终目标实现概率大吗？

　　答：外部环境对子公司发展负面影响的权重在变大，国际性政治局势政治风险和亚洲地区弱快速增长的现状正在慢慢充分体现出来，因此亚洲地区启动了化债等一系列政策。子公司在需求端也的确感受了一些阻力，期望国家的化债措施对地方上各类别顾客的作用尽快反应出来。 另外，国际性政治局势政治下的俄欧战争、巴以冲突对整个消费市场单厢有各种影。